“抖音带货+趣头条”逻辑的短视频,你会在这个买家秀平台“刷刷看”吗?

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  刷刷看内容涉及购物、娱乐、旅行、美食等生活视频内容。界面和抖音大致相同,但不支持普通用户上传视频,没哟评论功能,且视频进度条可自由拖动。据APP store 信息显示,刷刷看出自「enjoy」美食电商团队之手。

  近日,36氪发现一款又名「刷刷看」的短视频APP,从内容到功能上,刷刷看就有为了方便用户以第一视角了解/体验商品,做得是短视频电商导流生意。

  刷刷看的视频为第一视角的购物体验视频,几乎每条视频右下角就有有跳转第三方平台(淘宝、汽车之家等)的产品购买因为商品详情入口,同一视频支持多个商品链接,价格下至十几元,上至几百万元(跑车)。

  同時 刷刷看采用了趣头条式的金币奖励机制,用来做拉新促活的手段。用户都需要通过浏览视频、红包视频、分享你這個 途径获取金币,金币可用于抽奖,抽奖可获得金币因为商品。

  简单推断,作为渠道的刷刷看的盈利点也将来自两方面:一方面是赚取商品链接点击量的营销收入,另一方面是卖家为直接投放的广告内容支付的费用。

  前几日,有媒体称淘宝上线短视频“鹿刻” APP,鹿刻官方宣称“鹿刻小视频是一款生活消费类的短视频社区APP,致力于用户购物然后的真实分享”,在APP 内的短视频信息流上,几乎左下角都所含购物袋标志,打开便会出現商品页,点击“查看详情”就会跳转到淘宝外链。

  这听起来和刷刷看非常相像,但鹿刻与同样做电商导流的抖音、小红书、快手(我的小店)仍然是内容社区定位,而刷刷看目前的社区社交属性非常弱,不如直接说是有二个电商导流的内容营销平台。但因为没哟内容和流量,通过你這個 渠道盈利也不我空谈。刷刷看“海量的”第一视角的购物体验视频从何而来?视频内容怎样才能防止成为纯广告?流量又从何而来?

  刷刷看目前正在招募时尚博主,要求相关社交平台(微博)拥有一定粉丝量,并承诺给予一定的流量支持和资源共享。

  若果时尚博主是唯一的视频来源,什么时尚博主都需要分为两类:一类是商品卖家,把刷刷看作为分销渠道;二类是商品买手/消费者,通过视频流量赚取一定比例佣金。但刷刷看并不支持查看他人主页,也没哟关注另一方的选项,不指在大V 带货一说。

  无论是微博、抖音、快手的我的小店、小红书,还是刷刷看,只不过是传播形式不同(文字或图片),内容社区通过电商变现也因为是老话重提。但去年年底微博对外表态的数据显示,2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元,其中电商变现收入超过90%。我其实形式不新颖,但能赚钱就会有新玩家入局。

  但仔细对比微博的成功和一点平台,刷刷看仍然有有二个风险点听候防止:

  1、内容

  平台对内容调性的要求是“好玩的、新奇的、超越想象的”,那非职业的时尚博主怎样才能保障量产?职业的时尚博主只为付费客户制作内容吗?那怎样才能防止内容彻底沦为另你這個 形式的广告呢?且随着时尚博主数量上涨,视频数量上涨后,平台内容怎样才能降低同质化程度?

  同時 ,从拍摄手法、内容、配乐上看,平台上一点内容与一点视频平台的内容例如度较高,清晰度不一,没哟判断算是我我其实是时尚博主的原创视频,长此以往,短视频的版权问题图片也将成为刷刷看的软肋。

  2、用户粘性

  从普通用户厚度来说,能也能也能 “浏览/分享”、“种草”和“购买”,即使有关联推送和金币奖励作为刺激,但哪类群体会在有二个就有买家秀/广告的平台内漫无目的地浏览,并最终产生点击和购物行为呢?

  平台我其实采用了趣头条的“社交+奖励”进行裂变和提升用户粘性,趣头条CFO王静波也曾表示,这是有二个重要的获客方式 ,但补贴模式并不好做。36氪曾分析到,真正决定趣头条崛起的,是其用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划,美食电商出身的enjoy 算是具备你這個 基因?

  前面因为提到,刷刷看没哟关注功能,也也不我平台完就有去中心化的信息流内容,去中心化程度要胜于抖音,也也不我说平台提供的全部是公域流量。而在娱乐消费领域,私域流量(粉丝关注后,产生的私域流量)对用户粘性和消费决策的影响远胜于公域流量。